Amazon satıcıları için Pazar / Niş Gezgini

Amazon satıcıları neden buna ihtiyaç duyar?

Başlığa on anahtar kelime sığdırdınız, madde işaretlerinde aynı ifadeyi üç kez tekrarladınız, arka plan arama terimlerini ise ya boş bıraktınız ya da başlıktakilerle doldurdunuz. Üstelik ürün henüz depoya girmedi. Amazon SEO sorunlarının büyük kısmı listeleme yazılmadan önce, yani yanlış nişi seçtiğiniz anda başlar. Amazon'un sıralaması yalnızca metne değil, alışveriş yapanın satın alma olasılığına, satış hızına ve müşteri memnuniyetine bakar; talebi zayıf bir ürünü mükemmel bir başlıkla kurtaramazsınız. Pazar / Niş Gezgini bu aşamada işe yarar. Bir tohum ifade girersiniz, araç Google otomatik tamamlama önerilerini toplar ve size talep genişliğini, ticari ifade payını, soru sayısını ve uzun kuyruk önerilerini gösterir. Sonuçta stok siparişi vermeden önce elinizde somut bir ön sinyal olur. Başlık sınırı ve 249 baytlık arka plan alanı ancak doğru kelimeleri seçtikten sonra anlam kazanır. Ancak sınırı baştan bilin: araç arama hacmi, gelir ya da reklam maliyeti vermez; her sayı öneri listesinden çıkarılmış bir tahmindir. Öneriler her zaman İngilizce istenir, bu yüzden Amazon'da İngilizce aradığınız nişler için uygundur.

Amazon satıcıları için rehber

İlk 10 dakikada ne yapın

Ürün fikrinizi İngilizce ve kısa bir ifadeye çevirin: silicone baking mat ya da yoga mat strap gibi. Çok geniş bir kelime (kitchen) yerine de çok dar bir model adı yerine ürün türünü seçin ve Pazar / Niş Gezgini'ne tek bir konu girin. Çalıştırdıktan sonra Market Snapshot kartlarındaki Keyword variations, Questions, Commercial ve Long-tail değerlerini bir yere not edin. Araç her seferinde tek konu çalıştırır; iki adayı karşılaştıracaksanız her birini ayrı çalıştırıp sayıları kendi tablonuza yazın. Türkçe ifadeler zayıf ya da karışık sonuç verir, çünkü öneriler İngilizce istenir. Bu adım ürünün Amazon'da satacağını kanıtlamaz; yalnızca insanların bu konu etrafında ne kadar çeşitli ifade kullandığını gösterir.

Sonucu nasıl okuyun

Demand breadth (proxy) puanı 100 üzerindendir ve öneri sayısının 250'ye oranıdır; 50 ve üstü geniş bir talep alanına işaret eder. Commercial intensity, buy, best, price, cheap, review ya da top içeren önerilerin payıdır; yüzde 50 ve üstü Estimated competition için High, yüzde 25 ve üstü Medium sayılır. Bu etiket kimin sıralandığına bakmaz, yalnızca kelime payını ölçer. Kartların altındaki karar satırı üç sonuçtan birini verir: Strong content opportunity, Hot but competitive market ya da Niche or early market. Yüksek ticari pay tek bir niteleyici listesinden de gelebilir, o yüzden önerilerin kendisini okuyun. Bu sayılar satış, gelir ya da aylık arama hacmi değildir; Amazon'daki satış hızı veya dönüşüm oranı hakkında da bir şey söylemez.

Sonucu listeleme planına çevirin

Top long-tail opportunities listesinden ürününüzü gerçekten anlatan ifadeleri seçin; liste yalnızca uzunluğa göre sıralıdır, uzun olması kolay olduğunu göstermez. Seçtiklerinizi bir not dosyasında üç gruba ayırın: başlıkta geçecekler, madde işaretlerinde geçecekler ve arka plan arama terimlerine gidecekler. Arka plan alanı 249 bayttır; başlıkta zaten geçen kelimeleri, ASIN'leri ve best gibi öznel sözcükleri oraya yazmayın. Amazon başlık için 200 karakter üst sınırı koyar ve 60'ı aşmamanızı önerir. Bir kelimeyi başlıkta tekrarlamak yerine her kelimeyi bir kez kullanın, kalan yeri farklı niteleyicilere ayırın. Sığıp sığmadığını bir kelime sayacıyla kontrol edebilirsiniz. Sonuç hangi kelimenin sıralama alacağını garanti etmez; Amazon'da sıralamayı dönüşüm ve müşteri memnuniyeti de belirler.

Örnek senaryolar

Sık yapılan hatalar

• Önerileri arama hacmi sanmak. Talep puanı öneri sayısının 250'ye oranıdır, aylık arama sayısı değildir. Stok miktarını bu puana göre hesaplamayın.
• Türkçe ifade girmek. Öneriler her zaman İngilizce istenir; Türkçe bir ifade zayıf ya da karışık sonuç döndürür. Ürün fikrini hedef pazardaki İngilizce karşılığıyla girin.
• Bütün listeyi başlığa doldurmak. Önerilen ifadeleri başlıkta tekrarlamak kötü müşteri deneyimi yaratır ve sıralamayı düşürebilir. Başlığı 60 karakter civarında tutup kalanı madde işaretlerine ve arka plan terimlerine dağıtın.
• Rekabet etiketini gerçek rekabet saymak. Estimated competition yalnızca ticari kelime payına bakar, kimin sıralandığına bakmaz. Gerçek rakipleri Amazon arama sonuçlarında kendiniz inceleyin.
• Arka plan alanını rastgele doldurmak. 249 baytlık alanda başlıkta olan kelimeleri, ASIN'leri ve best gibi öznel sözcükleri tekrarlamak yeri boşa harcar. Alakasız kelimeler hedef kelimelerinizin sıralama almasını da engelleyebilir.

Sık sorulan sorular

Amazon keyword research tool olarak bu araç arama hacmi verir mi?

Hayır. Araç lisanslı arama hacmi, gelir ya da reklam maliyeti kullanmaz; yalnızca canlı otomatik tamamlama önerilerinden göreceli bir talep tahmini üretir. Demand breadth puanı, öneri sayısının 250'ye oranıdır ve nişin ne kadar geniş olduğunu anlatır, aylık kaç arama olduğunu değil. Kesin hacim rakamları için ücretli bir veri sağlayıcı gerekir. Bu aracı ürüne karar vermeden önce pazarın biçimini görmek için kullanın. Rakamları not alıp aynı yöntemle başka adaylarda da çalıştırırsanız adaylar arasında karşılaştırma yapabilirsiniz.

Amazon backend search terms için hangi kelimeleri seçmeliyim?

Önce Top long-tail opportunities listesindeki ifadelerden başlığınızda ve madde işaretlerinizde zaten geçmeyenleri ayırın. Arka plan arama terimleri alanı 249 bayttır; başlıkta olan kelimeleri tekrarlamak, ASIN eklemek, noktalama kullanmak ya da best, cheapest gibi öznel ifadeler yazmak alanı boşa harcar. Alakasız kelimeler de hedeflediğiniz kelimelerin sıralama almasını engelleyebilir. Araç size aday ifadeler verir, hangisinin alakalı olduğuna ürününüzü bilen siz karar verirsiniz. Bu liste yalnızca aday üretir; Amazon'un arka plan alanında hangi kelimenin işe yaradığını göstermez.

Amazon keyword research tool free arıyorum, bu araç yeterli mi?

Kayıt gerektirmeyen ücretsiz bir araçtır; tek bir konu girersiniz, canlı otomatik tamamlama önerilerinden bir pazar haritası alırsınız. Niş seçimi ve ilk anahtar kelime fikirleri için yeterlidir. Tek tek kelimelere inmek için anahtar kelime araştırma aracını kullanın. Satış hızı, fiyat, gelir ya da rakip ürün verisi gerekiyorsa bunları başka bir kaynaktan almanız gerekir; Pazar / Niş Gezgini onları kullanmaz. Ayrıca öneriler İngilizce istendiği için Türkçe ifadelerde sonuçlar zayıf kalabilir. Yani bir başlangıç noktasıdır, tam bir satıcı paneli yerine geçmez.

Amazon listing title character limit içinde kaç karakter kullanmalıyım?

Amazon başlık için 200 karakter üst sınırı koyar ve en fazla 60 karakter önerir; uzun başlıklar ayrıca Google sonuçlarında kesilir. Araç başlık yazmaz, ama Top long-tail opportunities listesi hangi ifadelerin aday olduğunu gösterir. En güçlü ifadeyi başlığın başına alın, geri kalanları madde işaretlerine ve arka plan alanına dağıtın. Başlıkta anahtar kelimeyi tekrarlamak kötü müşteri deneyimi yaratır ve sıralamayı düşürebilir. Liste uzunluğa göre sıralıdır, önem sırasına göre değil; bu yüzden hangisinin ürününüzü en iyi anlattığına siz karar verin.

Türkçe nişler için Amazon seo araştırması yapabilir miyim?

Öneriler her zaman İngilizce istenir ve etiketler İngilizcedir; bu yüzden araç, Amazon'da İngilizce arama yapılan nişler için uygundur. Türkçe bir ifade girerseniz sonuçlar zayıf ya da karışık gelebilir. Ürün fikrinizi önce hedef pazarın dilindeki karşılığıyla girin, örneğin amazon.com için silicone baking mat. Sonuçta çıkan ifadeleri Türkçe pazaryeri aramalarının karşılığı saymayın. Hedefiniz Türkçe konuşan alıcıysa tahmini başka yoldan doğrulamanız gerekir.

Kaynak: Anahtar kelime tekrarının müşteri deneyimine ve sıralamaya zararı ile başlık karakter sınırı için Amazon SEO üzerine satıcı eğitim blogu yazısına bakabilirsiniz.